世界一ずる賢い価格戦略

「価格設定の仕組みについて学べました」
(2012/07/18)By 山神さん

価格設定には、いろいろな要素があって、
これまでは、最終的に競合他社の商品や
サービス内容と比べて価格設定をしていました。



ですが、価格を構成する要素を分解し、
顧客の選び方、商品・サービスの差別化、
プロモーション方法など、様々な側面から
価格設定に必要な要素を解説してくれる良書でした。



既存商品でも、新規の商品・サービスでも
応用して使える内容だと思います。
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本の詳細はこちらから。

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山神さん、ありがとうございます!


「値決めは経営である」

そう言ったのは京セラ創業者の
稲盛和夫氏です。

単に売るため、注文を取るため
といった営業だけの問題ではなく
経営の生死を分けるほど
重要な仕事だということですね。

実際、商品やサービスの価格を
いくらにするか?という問題は
経営者の頭を常に悩ませますよね。

本書の著者、ダン・ケネディによると
価格設定で失敗してしまう場合には
いくつか理由があると言います。


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1. 「本にはこう書かれていたから」
「業界の常識としてはこうだから」など
なんらかの「基準」にとらわれている。

2. 競合他社の価格を怖がりすぎている。

3. 価格しか見ない顧客を取り込もうとしている。

4. 「この値段でないと買ってもらえない」
と初めから決めつけている。

5. どんぐりの背比べのような
価格競争から抜け出せていない。

6. 他社との差別化が図れていない。

7. 顧客に「高くても買いたい」を
思わせる付加価値が提供できていない。

8. 経営数学を知らない、
または正しく理解できていない。

9. 自分にもビジネスにも自信がない。
「もっとできるはず」という
気持ちが持てていない。
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これらはほんの一部ですが、
価格設定で悩んだ時は、
どれかに当てはまっていないか
チェックしてみるのも
いいかもしれませんね。


「世界一ずる賢い価格戦略」の
詳細はこちらからご覧いただけます。

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Preface 価格、利益、力、富の関係
-この本を読めば億万長者も夢ではないワケ

Part1 世界一ずる賢い価格戦略(理論編)

Chapter1 価格戦略の落とし穴に落っこちるな
Chapter2 その値下げ、ほんとに必要?
Chapter3 その値下げ、見返りはある?
Chapter4 「無料」というガン細胞
Chapter5 さあ、無料との戦いに乗り出そう
Chapter6 「無料」で戦うときの3つのステップ
Chapter7 「ありふれた考え」を捨て去ろう
Chapter8「差別化」の持つ力
Chapter9 BtoBにおける価格戦争-最後に笑うのは誰?
Chapter10 価格と製品の鎖を断ち切る
Chapter11 「買わずして買っている」の持つ力
Chapter12 価格弾力性のヒミツに迫る
Chapter13 効果的な5つの価格提示メソッド
Chapter14 狙うはニッチとサブカルチャー
Chapter15 「連想の原理」が成功を生む
Chapter16 不況という落とし穴から抜け出すために

Part2 世界一ずる賢い価格戦略(実践編)

Chapter17 さあ、実際に値決めをしてみよう
Chapter18 前払い制のすすめ
Chapter19 悪徳まがいの儲け術-こんなのあり?
Chapter20 値下げ中毒社員に気をつけろ!
Chapter21 誰の意見を採用する?-価格戦略の4人の審判
Chapter22 不況下での価格戦略

Part3 世界一ずる賢い価格戦略(サンプル編)

Chapter 23効果的な広告サンプル
- マーズ夫婦に学ぶ、価格戦略の上手なアピール方法とは?
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イヤなことは一切しない! 「一人一億」稼ぐ会社の鉄則 イヤなことは一切しない! 「一人一億」稼ぐ会社の鉄則

イヤなことは一切しない! 「一人一億」稼ぐ会社の鉄則

大阪の中小企業 山本化学工業の社長の著書です。
ゴム製品の会社で、競泳用の水着や、ウェトスーツなどを製造している技術力のある会社です。

会社は74億円の売り上げです。1人1億円の売り上げで大企業にも負けない
実績です。

いろいろなことが書いてありましたが、やはり特長的なことは
マネされるような商品をつくり、さらに、その後顧客満足度300%の商品をつくり
マネをできないレベルまでの圧倒的な商品をつくり、値段に関係なく
購入してもらうことです。

やはり、中小企業でも圧倒的にいいものを作っている会社の業績はいいです。
いろいろと人材教育などは参考になることも多いです。

製造業の会社の人にはおすすめです。


出稼げば大富豪 実践編

バリ島に住む兄貴の教えです。

アマゾンキャンペーンも盛り上がっています。

今日購入すれば特典もあるようです。

詳しくはこちら

表紙も楽しそうですね。

届いたて読んだら感想を書きます。



とっておきの見込み客発掘法

とっておきの見込み客発掘法

これは、住宅販売など高額商品の見込み客をさがす方法です。

組織営業 全社一丸営業をめざしている方には
おすすめです。

なぜなら、個人営業で稼ぐことは、大変な時代だからです。
理由は、ネットで情報があふれている時代に
見込み客は、ネットで多くの知識をえて、同業者を比較
検討しています。
それなのに、1人で対応するのでなくチームで
組織で営業しなければ、お客様の満足は得られません。

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タイトル:『とっておきの見込み客発掘法』
著者:石川博信
出版社:文芸社刊
定価:1,260円(税込)
キャンペーン日:2月25日(木)〜2月28日(日)
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第T部 ちょっとの工夫が大差を生む 効果的イベント・展示場運営編

第U部 ライバルと差別化!顧客心理をつかむ ランアップ営業編

第V部 千客万来!ネット、DM、お施主様、得意先 集客方法編

第W部 マネジメント層へ組織活性化の仕掛け 全員営業編

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激安なのに丸儲けできる価格のカラクリ 10円缶コーヒーでもなぜ利益が出せるのか?

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この本は、企業の儲けの仕組みがわかります。

第1章 なぜマクドナルドのハンバーガーだけは
100円なのに儲かるのか?
第2章 ディズニーは、お客に夢と何を売っているのか?
第3章 なぜJALや家電量販店はポイントを乱発するのか
第4章 すべての価格には、企業の見えざる意図が隠れている
第5章 言ってはいけない裏手口
第6章 お客の来ないスナックがつぶれない理由

具体的な、事例で、利益を生む方法をわかりやすく解説
されていいます。

雑学としても楽しめますし、実際のビジネスで応用できる
部分も多くあります。

今なら お得なキャンペーンプレゼントあります。

ぜひ おすすめです。



オフィスの「事務改善」―残業ゼロの仕事術!ココまでできる

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この本は、オフィスの無駄を改善するノウハウが満載です。

経費節減や時間の短縮になるアイディアが、満載です。
1つ1つは小さな効果かもしれませんが、積み重なると
すごい効果です。

特に整理や整頓が苦手の方にはおすすめです。

全てが、具体的なノウハウなのでそのまま、すぐに使えます。

今なら 7つの特典がもらえるようです。

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バイトでも億稼ぐ不況なのに元気のいい会社

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いろいろな会社の事例が満載です。

セブンイレブンのバイトの話 ディズニーランドのバイトのおもてなし
リクルートのバイトが、経営者に営業できる話や109のバイトが
月に500万円売り上げる話など、松戸の新聞配達員、製鉄会社の金融システムやローソン尾山台駅前店のおでんの話などすごく興味深い話が
多いです。

経営者の人や経営幹部の人にももちろん役立ちますが、
バイトで働く人にも参考になります。

バイトでも、責任がある仕事を任せられる所でバイトするもの
自分の将来に役立つと思います。

現在キャンペーン中です。10月5日まですごいプレゼントが
あります。
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なぜ、「会社の数字」は達成されないのか?―ランチェスター経営社長のための実行計画書作り

なぜ、「会社の数字」は達成されないのか?―ランチェスター経営社長のための実行計画書作り

ランチェスター経営の竹田先生の著書です。

会社の実行計画を作るときに、数字だけ作ってもどうすれば
達成できるか、実行計画のつくり方です。

商品計画 営業地域計画 業界 客層計画 営業計画
顧客維持計画 組織計画 資金 経費計画 時間計画
を具体的に配分 数値をいれてあります。

この時期に計画を作成している会社にはおすすめです。
ランチェスター経営を復讐にもなります。

おすすめです。

繁盛させたければお客様の声を聞け!?カレーハウスCoCo壱番屋 成功の秘訣

繁盛させたければお客様の声を聞け!?カレーハウスCoCo壱番屋 成功の秘訣


すでに絶版の古い本です。
カレーハウスCoCo壱番屋がどのように顧客の声を聞いて経営に
生かしてきたかのノウハウです。

やはり、ビジネスは全ての決定権は顧客にあります。
どこのお店に行くのかも顧客の自由です。

いまでも通用するノウハウです。

繁盛させたければお客様の声を聞け!?カレーハウスCoCo壱番屋 成功の秘訣

もう、国には頼らない。経営力が社会を変える!

もう、国には頼らない。経営力が社会を変える!

渡邉 美樹 (著)


居酒屋 ワタミで有名な渡邉美樹さんが、
学校、病院、老人ホーム、介護、農業、地球環境について、
いままで、公、官でおこなってきたことを、民間企業のワタミが
利益追求と公共サービスを両立して、社会やサービスの受益者
お客様に役立ち、満足を提供している家庭を、具体的に
ワタミの取り組みが紹介されています。

実際の事例で紹介されていて、個別の事業がほとんど試行錯誤しながら
成功しています。

社会に役立つことを企業が行い、理想と現実を近づけていく姿勢に
共感がもつことができます。

ワタミのような経営力と社会奉仕と行動力がある企業が増えてくれば
社会自体がかわる可能性があると思います。

社会に役立ちながら、企業経営したい方にお勧めです。
渡邉社長の生き様がわかる本です。




ジャック・ウェルチの「私なら、こうする!」

ジャック・ウェルチの「私なら、こうする!」

ジャック ウェルチ (著), スージー ウェルチ (著),
斎藤 聖美 (翻訳)

ご存知、「20世紀最高の経営者」と呼ばれ、ジャック・ウェルチ。
GEを世界屈指の優良企業に育て上げた彼が、出世・企業・転職の秘訣から「選別」による人材活用やマネジメントの極意、さらには中国との競
争に勝つ方法まで、ウェルチにしか語れない貴重なノウハウの紹介

今回は大企業だけでなく、中小零細企業の経営者や幹部にも
役立つ 内容です。
読者からの質問に答える形で構成されています。

【人材】「最高の人材」を集めるための3つのポイント
【リーダーシップ】年上の部下、ダメな部下、優秀な部下はこう扱え!
【面接】自分をうまく売り込む方法を教えて!
【会社選び】いやな上司のいる優良会社、よい上司がいるダメ会社、選ぶならどっち?
【同族会社】無能だけど権力をふるう「社長の息子」への対処法
【学歴】MBAって、そんなに大切なのか?
【起業】「自分の会社をつくりたい。でも自信がない」という人へのアドバイス
【リストラ】どうしても部下を解雇しなければならない。さあ、どうする?

経営者や管理職の方にお勧めです。



あなたの会社の新しい売り上げを創出する事業化プロデューサー養―独創的ビジネスモデルを生む新時代プロジェクトマネジメント 売上をつくるのが至上目

あなたの会社の新しい売り上げを創出する事業化プロデューサー養―独創的ビジネスモデルを生む新時代プロジェクトマネジメント 売上をつくるのが至上目


新規事業をつくる事業家プロデューサーになるための
ノウハウ本です。

DND戦略(誰に 何を どのように)
DEEP THINKING(物事を深く掘り下げて)
が特に印象に残った。ビジネスモデルの作り方、
資金調達の方法 LLP LLCの活用法です。

新規事業をつくるときに机の脇において、ちらちらみながら、
アイディアを出していくには役立ちそうです。
読み物としては、堅くて退屈しそうです。

事業家プロデュサーになりたい方にはお勧めです。





ハーバードでは教えない実践経営学

ハーバードでは教えない実践経営学
マーク マコーマック (著), 樫村 志保 (翻訳)

スポーツ選手のマネージメントとマーケィングの会社を経営する著書が、人間を相手のビジネス 営業や交渉、人材育成など人にこだわったビジネスノウハウです。

MBAで学ぶようなビジネスを数字として扱うのではなく、
ビジネスは人間の交流で成り立つもので、人間の心理を学ぶ必要があるよいう内容です。

MBA流のビジネスで少し行き詰っている人にお勧めです。



つまらないことのようだけどとても大切な経営のこと

つまらないことのようだけどとても大切な経営のこと
木子 吉永 (著)

現役の中小企業の社長の著者の木子 吉永さんの著書です。
大企業でなく、中小企業向けのノウハウです。

社員について、経営について、売り方について、社長自身について
の4つの項目で、当たり前のことや、なるほどと思うことが満載です。
例えば やめる社員に引継ぎをさせてはいけない。など
ついやってしまうがやらない方がいいことだ書かれています。

社員が多いことを自慢してはいけないなどつまらないことだけど
とても大切なことが満載です。

業績が厳しい会社の社長にはお勧めです。


よき経営者の姿

よき経営者の姿
伊丹 敬之 著


よき経営者の姿で顔つきから始まり、経営者の仕事、役割
資質、育ち方 失敗 退き方まで、経営者の理想 現実事例の
紹介です。
松下幸之助さんから本田宗一郎さん、ヤマト運輸の小倉昌男さん
井深大さん、藤沢武夫さんなど、色々な事例で紹介されています。

ある程度、大きな規模にしたい経営者の方、2代目など創業者以外の
経営者や経営陣に近い方にはお勧めです。

全体としては、幅広い部分をカバーしていますが、その分
焦点がぼけています。当たり前のことも多いですが、そこ事の
再確認はできます。



超・格差社会アメリカの真実

超・格差社会アメリカの真実

小林 由美 著

日本の将来をかんがえると、今のアメリカの格差社会の現実を考える
のにいい本です。
現在のアメリカの階層は、特権階級 プロフェショナル階級
貧困層 落ちこぼれの4階層です。
アメリカの豊かな中流家庭は、なぜ貧困層へと転落したのか。富の6割が5%の金持ち層に集中、国民の3割が貧困家庭に
日本の将来は・・
移民問題は、日本の下流社会 希望格差の問題を考えるのに
大変参考になります。
世界中が、アメリカ社会になりつつある社会で、この本に書いてある
ことが世界中で起きています。
お勧めです。



USEN宇野康秀の挑戦!カリスマはいらない。

USEN宇野康秀の挑戦!カリスマはいらない。
和田勉著

USENの社長 宇野康秀氏のマスコミで報道されていない実像の紹介です。テレビ等ではイケメン社長のイメージですが、
実際のインテリジェンスを起業して、上場寸前まで育ててから、
マスコミではあまり紹介されていない、大阪有線の改革(当時の大阪有線は
違法配線の問題)を1年で解決して、有線放送の会社から、カラオケ、光ファイバーからGAGAなどのコンテンツ会社に変革して、現在一番取り組んでるGYAO(無料の映像配信)に取り組んでいる途中です。
ネットテレビGYAOについてはまだ評価はでていませんが、
ライブドア事件以降、ネット企業の評価は下がっていてピンチの状態ですが
宇野社長の堅実で、実直な経営が数年後には、結果がでると思います。

今だからこそ、経営に関心がある人にお勧めです。

起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法

起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法
吉澤 大著

税理士であり中小企業診断士の著者が、実践の中で中小企業の経営者に
アドバイスしてきた内容をまとめた実践書です。

お金の心配をしないで済むように、会社がつぶれる理由は最終的には、
お金が底をついてつぶれます。

そうならないように、稼ぐ力(売り上げアップ 見込み客獲得法)
コスト削減(人件費 時間戦略) お金を借りる力(資金繰り)について
細かく、事例をまじえて紹介されています。

事業戦略がこの1冊で大まかにチェクできることは、中小企業に役立つ
本です。何か経営上で困った時に、辞書のように何度も読み返すことを
お勧めします。

大変わかりやすく読みやすいですが、ここの内容は少し薄くなっています。
中小企業の経営者やこれから起業する方で、手堅く安全な経営をしたい人に
お勧めです。


アメーバ経営―ひとりひとりの社員が主役

アメーバ経営―ひとりひとりの社員が主役
稲盛 和夫著

京セラ、KDDIの創業者の著者の経営手法のアメーバ経営の紹介です。
小集団の独立採算の組織のアメーバが切磋琢磨して利益をだしていくノウハウです。アメーバ経営の難しいところは、アメーバリーダーの育成と
各アメーバの利害関係の調整のノウハウでリーダーのフィロソフィー
経営哲学を教えて、時間当たりの採算表を高めていくことです。
最終的には、人間の集まる組織を運営していくには、やはり人間を育てる
理念や哲学をどのように浸透させて燃える集団をつくることです。
ただ、アメーバ経営を実践して、うまく運用していくには、エゴがでないように各アメーバのリーダーの哲学、理念が一番重要で現実には実現が難しいところです。
組織や会社の業績をあげたい人にお勧めです。

二代目経営塾

二代目経営塾

関 満博 著

中小企業の二代目の経営者が、先代の仕事を劇的に変えたり
新規事業をしたり、引き継いだ仕事を確実に伸ばしたり
いろいろな手法で成功した実際の事例集です。

女性の経営者の事例も多く、女性にも参考になります。
事例としては、製造業が多いので、製造業の方にも参考になります。

色々な事例がありますので、自社に当てはめて考えれば参考になります。


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