日本一になった田舎の保険営業マン

日本一になった田舎の保険営業マン

JA出身で、生命保険 損害保険を取り扱う著者が田舎で
保険代理店として成功したノウハウです。

JAで保険の基礎を学んで、独立した著者がどのように営業したかに
ついて解説しています。

紹介とセミナー営業の方法が書かれています。
保険営業の方には参考になります。


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あなたが営業ならどっちのタイプですか?

あなたの営業スタイルは、以下の2つのどっちですか?


A:
電話でアポを取り付ける。
飛び込み営業をする。
合見積もりの対象にされる。
とにかく、訪問数、アプローチ数で勝負。
モチベーションアップが大変。

B:
相手はあなたの訪問を心待ちにしている。
あなたの訪問を心待ちにしている人が、列を作っている。
値段の高さはほとんど問題にならない。
相手から「売ってください」と頼まれる。


もしあなたが、Aのタイプの営業マンなら、、、
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これは法人営業、個人営業両方に使えるノウハウです。
特に、ホームページでプル型の戦略にいきづまっている会社に
テレアポの導入はオススメです。

ノウハウ自体が、わかりやすいので、誰にアポをとるか、
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特にいいのが、成約につながるアポをとるという
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最後に、個人向けのオートコールの活用はおすすめです。

テレマーケティングをこれから導入したい会社や
今テレマーケティングが今ひとつうまくいってない会社や
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この時代待っているだけでは仕事につながりません。

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一瞬でお客の心をつかむ飛び込み営業術

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リクルートのアルバイトから契約社員、正社員と、
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飛び込みが初めての方や、うまく行ってない方におすすめです。

セミナー

売れる人は知っている営業マナー―アポ取りから訪問プレゼンまで

売れる人は知っている営業マナー―アポ取りから訪問プレゼンまで


テレアポで有名な吉野真由美さんの営業マナーの本です。

アポとりから会話や外見などのマナーです。
営業の新人や初心者にはおすすめです。

ベテランや営業経験が多い人には、当たり前のことでしょうが、
新人教育にはつかえます。

読みやすくてわかりやすく書かれています。
おすすめです。


最新法人営業の基本としかけがよ~くわかる本―営業組織力の実践強化書 (How-nual図解入門ビジネス)

最新法人営業の基本としかけがよ~くわかる本―営業組織力の実践強化書 (How-nual図解入門ビジネス)
法人営業の基礎から実際の手順までわかりやすく解説されています。
営業フローの作り方やインターネット、DM。TELアポの実施の仕方
セミナーの開催の手順などの新規開拓の方法から

既存客のFAXやメルマガでのフォローの方法まで
ステップバイステップで解説されています。

法人の新規開拓にお悩みの方やこれから法人営業をする予定の方は
基本的なことで抜けていることの確認や参考になることは多いと思います。



たったひと言で相手を動かすアサーティブ営業力―年間277日「研修女王」が教える

たったひと言で相手を動かすアサーティブ営業力―年間277日「研修女王」が教える

大串 亜由美 (著)

すいませんを連発しない。
前向きな言葉で伝える。
質問力を磨く
7つの基本アクションを確実につたえることにより、自己主張して
いくのがアサーティブ営業です。
頼む 断る 叱る 謝る プラスを表す マイナスを表す
アピールするの7つの基本アクションです。

実際の事例をふんだんにあり、営業や人に影響力を与えなければ
いけない人にはお勧めです。

この本を読んでいつも使っている言葉をかえていけば成功間違いなしです。

すごい!「芋づる式集客法」―誰も知らなかった集客ノウハウ

すごい!「芋づる式集客法」―誰も知らなかった集客ノウハウ

上月 一徳 (著)


芋づる式集客法とは、口コミで紹介で、新しい顧客を開拓する方法です。口コミを誘発するためのチラシを作成して、チラシを手渡しして
口コミツールにする方法です。
また、クーポン 紹介カード 小冊子などのツールの使い方や
高額商品の紹介方法なども書かれています。

口コミや紹介を自然発生的だけでなく、戦略的に増やすための
よい指南書です。
店舗経営の方には特にお勧めです。
今、口コミや紹介がある方が、より増やすためには役立つ本です。

商品がなくても売れる魔法のセールストーク

商品がなくても売れる魔法のセールストーク
吉野 真由美 (著)

英会話教材を実物を見せてプレゼンするより、合わずに電話だけで5倍も売った! 電話だけで1億5千万円を売り上げたテクニックの紹介です。実際の電話でのトークの作成過程と、人はなぜ物を買うか
問題を解決したいからと、得たい未来を得る為の2つの方法です。

個人向けの営業やテレアポをしている人には、すぐに役立つノウハウです。営業している人や経営者には特にお勧めです。

自社の商品に置き換えて読むとわかりやすいです。



営業職大事典! 意外と知らない「あの業界」のセールス

営業職大事典! 意外と知らない「あの業界」のセールス

色々な業界の具体的な売上高から採用情報、
仕事の内容、よい点、悪い点、ポイントがわかりやすく書かれています。主に就職のための業界の研究や基礎知識に役立ちます。
好奇心で色々な業界の営業の内容を学ぶこともできます。


人材いらずの営業戦略

人材いらずの営業戦略

宋 文洲 著

ソフトブレーンの創業者の宋さんが、起業した時の、体験に基づく営業戦略の解説です。
中国人留学生の宋さんがなんの信用、実績もない会社で、売り上げを上げる時に、営業のプロセスを細分化して、人材に依存しない売れる仕組みをつくる。集客(DMやテレアポ)から見込み客フォロー、販売見極め、
ファン化、と各プロセスごとに、製造工場のラインのように
つくることの説明です。

実際の体験に基づいていますので、面白く、ためになります。
営業について悩んでいる方や、経営者の方、など
売り上げを人に依存しないで増やしたい方にお勧めです。






伝達力 話すプロの「伝わる技術」

伝達力 話すプロの「伝わる技術」
青木 仁志 著

お勧め度★★★☆☆

プロスピーカーの青木 仁志さんの伝達力のポイントや
緊張しないで話せる方法、コミニケーション力を使い人生を豊かに生きている
方法が書かれています。
営業や販売や管理職等多くの人の前や多くの人と話をする人にはお勧めです。



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