お店の「バカ売れ」ポイントをつくる技術
中山 マコト (著)
お店のマーケティングの方法が満載です。
いろいろなツールが紹介されていますが、共通しているのは、
お客様の要望、声、悩みを聞いて、お客様の立場に立ち
商品の紹介や、ＰＯＰを書いたりする方法です。
すぐに使えるのは他の店に行って、スタッフに質問する方法は
すぐに役立ちます。
小売店や飲食店を経営している方は、１つでも実行できれば
すぐにこの本の代金ぐらいはもとが取れます。
お店を経営している方にはお勧めです。
なぜ顧客は逃げてしまうのか
なぜ顧客は逃げてしまうのか
ジェフリー・J・フォックス (著), 原田 喜浩 (著)
ビジネスの基本から、商品やサービスの価格設定や
マーケティングの方法などのトータルで顧客数を増やして売り上げを上げる方法の解説です。
広告の方法の具体的なノウハウや、ブランドを広告する方法、
顧客の立場で、会社の社内を見直して、全ては顧客志向で考える
癖をつけることができます。
売り上げを上げたい方や、ビジネスの基本を見つめなおしたい方に
お勧めです。
ジェフリー・J・フォックス (著), 原田 喜浩 (著)
ビジネスの基本から、商品やサービスの価格設定や
マーケティングの方法などのトータルで顧客数を増やして売り上げを上げる方法の解説です。
広告の方法の具体的なノウハウや、ブランドを広告する方法、
顧客の立場で、会社の社内を見直して、全ては顧客志向で考える
癖をつけることができます。
売り上げを上げたい方や、ビジネスの基本を見つめなおしたい方に
お勧めです。
売れないのは誰のせい?―最新マーケティング入門
売れないのは誰のせい?―最新マーケティング入門
山本 直人 (著)
ものが売れない時代のマーケティングについて解説です。
ブランド力、テレビの活用 ストーリーの活用 ネットやミクシー
についてかかれています。
広告の活用方法から事例まで興味深く読めます。
ただ具体的なことはあまり無く知識を得ることはできますが、
すぐにマーティングや明日から売り上げアップに役立つ方法ではありません。読み物として面白く読めます。
山本 直人 (著)
ものが売れない時代のマーケティングについて解説です。
ブランド力、テレビの活用 ストーリーの活用 ネットやミクシー
についてかかれています。
広告の活用方法から事例まで興味深く読めます。
ただ具体的なことはあまり無く知識を得ることはできますが、
すぐにマーティングや明日から売り上げアップに役立つ方法ではありません。読み物として面白く読めます。
最初のデートでプロポーズ!?―マーケティング・マイクが教える17の売れる魔法
最初のデートでプロポーズ!?―マーケティング・マイクが教える17の売れる魔法
ビル ビショップ (著) 山田 貴久 (翻訳)
17のストーリーでわかりやすく、マーケティングを解説しています。
レストランでロブスターの売り上げを上げる方法。
宣伝をしないで、無料招待券を配り、口コミを広げる方法など
マーケティング マイクのアドバイスで成功しているお店 企業の
事例をわかりやすく解説されています。
全ては、読めば当たり前事ですが、中々きずかないことや
実際には、最初のデートでプロポーズをしていることが多いように
感じます。 全ての基本は顧客の立場で考えることと
ゼロベースで考えることで、マーケティング セールスで
成功する秘訣だと感じました。
店舗ビジネスやマーケティングに関心がある人にはお勧めです。
ストーリーになっているので、読みやすくわかりやすい本です。
ビル ビショップ (著) 山田 貴久 (翻訳)
17のストーリーでわかりやすく、マーケティングを解説しています。
レストランでロブスターの売り上げを上げる方法。
宣伝をしないで、無料招待券を配り、口コミを広げる方法など
マーケティング マイクのアドバイスで成功しているお店 企業の
事例をわかりやすく解説されています。
全ては、読めば当たり前事ですが、中々きずかないことや
実際には、最初のデートでプロポーズをしていることが多いように
感じます。 全ての基本は顧客の立場で考えることと
ゼロベースで考えることで、マーケティング セールスで
成功する秘訣だと感じました。
店舗ビジネスやマーケティングに関心がある人にはお勧めです。
ストーリーになっているので、読みやすくわかりやすい本です。
ファン・マーケティング―Web2.0時代のマーケティング戦略
ファン・マーケティング―Web2.0時代のマーケティング戦略
上田 真弓 (著)
mixiのようなＳＮＳのコミュニティにファンが集まるマーケティングです。マス広告の効果が少なくなってきて、企業のファンをつくるために、ＳＮＳでコアなファンをつくる方法です。
古典的ファンコミュニテイ
収集型ファンコミュニテイ
体験型ファンコミュニテイ
目標達成型ファンコミュニテイ
交流型ファンコミュニテイ
各ファンコミュニテイのメリット デメリットやトラブルの対応方法
が書かれています。
新しいファンコミュニテイをつくりたい企業の方にお勧めです。
上田 真弓 (著)
mixiのようなＳＮＳのコミュニティにファンが集まるマーケティングです。マス広告の効果が少なくなってきて、企業のファンをつくるために、ＳＮＳでコアなファンをつくる方法です。
古典的ファンコミュニテイ
収集型ファンコミュニテイ
体験型ファンコミュニテイ
目標達成型ファンコミュニテイ
交流型ファンコミュニテイ
各ファンコミュニテイのメリット デメリットやトラブルの対応方法
が書かれています。
新しいファンコミュニテイをつくりたい企業の方にお勧めです。
マーケティング戦略実行チェック99―理論を実行可能にするチェックポイント 書き込み式
マーケティング戦略実行チェック99―理論を実行可能にするチェックポイント 書き込み式
佐藤 義典 (著)
マーケティングの基本の理論から、ターゲット顧客、
戦場 競合 強み 差別化 独自資源 一貫性 などの戦略の解説です。具体的な事例では、ハーレーダビットソン コーチの事例で詳しく解説されています。
また、最大の特徴は、書き込み式になっていて自分の業界 商品を
具体的にイメージ書きこみしながら、読みすすめていくと最大に
理解度深まり、実践的に役に立ちます。
経営者、マッケターにお勧めです。
佐藤 義典 (著)
マーケティングの基本の理論から、ターゲット顧客、
戦場 競合 強み 差別化 独自資源 一貫性 などの戦略の解説です。具体的な事例では、ハーレーダビットソン コーチの事例で詳しく解説されています。
また、最大の特徴は、書き込み式になっていて自分の業界 商品を
具体的にイメージ書きこみしながら、読みすすめていくと最大に
理解度深まり、実践的に役に立ちます。
経営者、マッケターにお勧めです。
あっ、買っちゃった。 一瞬でお客に反応させる快感マーケティング
あっ、買っちゃった。 一瞬でお客に反応させる快感マーケティング
松本 朋子 (著)
女性向けのマーケティング本です。
ヒット商品は、女性向けに売れている理由をレシートから調査して
なぜ女性は買っちゃうのか？女性は、右脳でイメージして
女脳で売る。
具体的には、期待感を創り出して、衝動買いをさせる。
買った後に、幸福感に浸らせる商品で、買っちゃたといわせることです。
カスタマーハピネスを創り出して、女性向けの販売をするマーケッターにお勧めです。
松本 朋子 (著)
女性向けのマーケティング本です。
ヒット商品は、女性向けに売れている理由をレシートから調査して
なぜ女性は買っちゃうのか？女性は、右脳でイメージして
女脳で売る。
具体的には、期待感を創り出して、衝動買いをさせる。
買った後に、幸福感に浸らせる商品で、買っちゃたといわせることです。
カスタマーハピネスを創り出して、女性向けの販売をするマーケッターにお勧めです。
40倍稼ぐしくみ
40倍稼ぐしくみ
池本 克之 著
ドクターシーラボとネットプライスの2社を上場させた通信販売の
プロの著者の通販で、顧客を開拓して、商品を販売していかに
リピートさせるかのダイレクトレスポンスマーケティングの手法や
ノウハウの具体的な事例や手法の解説です。
具体的に、単品通販で起業して、どのようなステップで、広告の投資方法、受注の方法など顧客データベース 配送 集金方法
リピート化する販促方法など、通信販売する企業の担当者であれば
必読のマニュアル書です。
色々なテクニックも参考になりますが、最後は、それはお客様のためになっているかという顧客の目線で物事をみて、変化していけるかどうかが一番重要だと感じました。
通信販売 ネットで仕事をしている方にはお勧めです。
池本 克之 著
ドクターシーラボとネットプライスの2社を上場させた通信販売の
プロの著者の通販で、顧客を開拓して、商品を販売していかに
リピートさせるかのダイレクトレスポンスマーケティングの手法や
ノウハウの具体的な事例や手法の解説です。
具体的に、単品通販で起業して、どのようなステップで、広告の投資方法、受注の方法など顧客データベース 配送 集金方法
リピート化する販促方法など、通信販売する企業の担当者であれば
必読のマニュアル書です。
色々なテクニックも参考になりますが、最後は、それはお客様のためになっているかという顧客の目線で物事をみて、変化していけるかどうかが一番重要だと感じました。
通信販売 ネットで仕事をしている方にはお勧めです。
ドリルを売るには穴を売れ
ドリルを売るには穴を売れ
佐藤 義典 (著)
新人のマーケティング担当者が、メンターのコンサルタントの
指導やヒントで、閉店寸前のイタリアンレストランの
売り上げを上げる為に、マーケティングの知識を学び、
実践していく物語したてのストーリーです。
顧客からのベネフィット
セグメーションとターゲット
差別化
４P
とくに勉強になったのは３つの差別化戦略で
手軽軸 商品軸 密着軸でどれに絞るかが重要です。
マーケティング、営業に関わる人にはお勧めです。
わかりやすく読みやすいです。
佐藤 義典 (著)
新人のマーケティング担当者が、メンターのコンサルタントの
指導やヒントで、閉店寸前のイタリアンレストランの
売り上げを上げる為に、マーケティングの知識を学び、
実践していく物語したてのストーリーです。
顧客からのベネフィット
セグメーションとターゲット
差別化
４P
とくに勉強になったのは３つの差別化戦略で
手軽軸 商品軸 密着軸でどれに絞るかが重要です。
マーケティング、営業に関わる人にはお勧めです。
わかりやすく読みやすいです。
99.9%成功するしかけ キシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル
99.9%成功するしかけ キシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル
藤田 康人 著
味の素からキシリトールの普及にかけて、社員4人の小さな食品素材メーカー
に著者が転職して「キシリトール」で2000億円市場を創った本物のBtoBtoC戦略。 素材メーカーが製品メーカー 国、消費者、医師などに働きかけて
広告だけでなく、ＰＲという手法でマスコミを利用してキシリトールの
普及に利用していく過程が物語でわかりやすく解説されています。
マルチＷＩＮマーケティングを学びたい方や、大きな戦略で素材や原材料を
売り込む企業の担当者、マスコミを活用してＰＲ戦略を利用したい方には
お勧めです。
藤田 康人 著
味の素からキシリトールの普及にかけて、社員4人の小さな食品素材メーカー
に著者が転職して「キシリトール」で2000億円市場を創った本物のBtoBtoC戦略。 素材メーカーが製品メーカー 国、消費者、医師などに働きかけて
広告だけでなく、ＰＲという手法でマスコミを利用してキシリトールの
普及に利用していく過程が物語でわかりやすく解説されています。
マルチＷＩＮマーケティングを学びたい方や、大きな戦略で素材や原材料を
売り込む企業の担当者、マスコミを活用してＰＲ戦略を利用したい方には
お勧めです。
マーケティング大進化論
マーケティング大進化論
牧野 真著
メルマガ 間違いだらけのマーケティングをベースに新規原稿を加えて
再編成した本です。
ライフタイムバリュー（顧客の生涯価値）をベースに、
従来の新規顧客を追い求めるテクニック重視のマーケティングの本とは違い
既存客にリピートしてもらい、既存客の満足を高めて、新規客を紹介してもらう、バックエンドを重視する考え方のコラムが、全部で６２コあります。
どこからでも読めて読みやすいです。
「格安と割安は似て非なるもの」などわかりやすく、自社ではどのように
応用できるか考えながら読めば、多くの気づきがあります。
売り上げ利益を上げたい、マーケティング担当者にはお勧めです。
関連本もお勧めです。
間違いだらけのマーケティング
牧野 真著
メルマガ 間違いだらけのマーケティングをベースに新規原稿を加えて
再編成した本です。
ライフタイムバリュー（顧客の生涯価値）をベースに、
従来の新規顧客を追い求めるテクニック重視のマーケティングの本とは違い
既存客にリピートしてもらい、既存客の満足を高めて、新規客を紹介してもらう、バックエンドを重視する考え方のコラムが、全部で６２コあります。
どこからでも読めて読みやすいです。
「格安と割安は似て非なるもの」などわかりやすく、自社ではどのように
応用できるか考えながら読めば、多くの気づきがあります。
売り上げ利益を上げたい、マーケティング担当者にはお勧めです。
関連本もお勧めです。
間違いだらけのマーケティング
顧客は追いかけるな！―48時間で顧客が集まるシンクロニシティの法則
顧客は追いかけるな！―48時間で顧客が集まるシンクロニシティの法則
ジャン・ストリンガー (著), ステーシー・ホール (著), 牧野 真 (監修)
今までのマーケティングでは、競合からいかに顧客を奪うプロセスで工夫する競争を前提にしたマーケティングでしたが、
このシンクロニシティは、偶然でなく、意図してシンクロニシティを起こしています。完璧な顧客をしっかり定義して、２１日間実践プログラムで
顧客の方から、近いづいてくるまでのプロセスです。
この方法を使えば、ストレスなくビジネスができて、適正な利益もでることは間違いありません。
今すぐに実践していきたい内容です。
忙しくて、クレーム等が大変なビジネスをしている方には発想の転換に
お勧めです。
ジャン・ストリンガー (著), ステーシー・ホール (著), 牧野 真 (監修)
今までのマーケティングでは、競合からいかに顧客を奪うプロセスで工夫する競争を前提にしたマーケティングでしたが、
このシンクロニシティは、偶然でなく、意図してシンクロニシティを起こしています。完璧な顧客をしっかり定義して、２１日間実践プログラムで
顧客の方から、近いづいてくるまでのプロセスです。
この方法を使えば、ストレスなくビジネスができて、適正な利益もでることは間違いありません。
今すぐに実践していきたい内容です。
忙しくて、クレーム等が大変なビジネスをしている方には発想の転換に
お勧めです。
下流社会マーケティング
下流社会マーケティング
三浦 展 著
中流が少なくなり下流、上流が多くなる社会で、
団塊世代 新人類世代 団塊ジュニア世代の各世代を分析しています。特に
団塊世代は、ニューファミリー 貧乏文化人 社会派 下町マイホーム
アンノン族 ヒッピー スポーツ新聞 団塊ニートと８つのｸﾗｽﾀに分けて
上流 中流 下流の階層意識とあわせて属性 購買行動を分析しています。
ライフスタイル市場 ケア市場 デザインについて詳しく解説して
事例を説明しています。
新しい戦略 商品やマーケティング担当の仕事をしている方には
大変参考になります。
三浦 展 著
中流が少なくなり下流、上流が多くなる社会で、
団塊世代 新人類世代 団塊ジュニア世代の各世代を分析しています。特に
団塊世代は、ニューファミリー 貧乏文化人 社会派 下町マイホーム
アンノン族 ヒッピー スポーツ新聞 団塊ニートと８つのｸﾗｽﾀに分けて
上流 中流 下流の階層意識とあわせて属性 購買行動を分析しています。
ライフスタイル市場 ケア市場 デザインについて詳しく解説して
事例を説明しています。
新しい戦略 商品やマーケティング担当の仕事をしている方には
大変参考になります。
メガトレンド2010
メガトレンド2010
パトリシア・アバディーン (著)
経沢 香保子 (監修)
２０１０年に向けて、７つのメガトレンド
１ 精神力の世界
２ 意識の高い資本主義の夜明け
３ ミドルからのリーダーシップ
４ 精神性がビジネスに与えるインパクト
５ LOHAS的消費者トレンド
６ スピリチャアルこそが業績をあげる
７ あなたの投資が未来をつくる
の７つのトレンドについて解説されています。
今までの資本主義の効率 自由競争 成果主義から
この意識やスピリチャアルに時代が変わりつつあることを事例をまじえて
わかりやすく解説されています。
この過渡期の時代に、どのように舵をとるか、悩まれている
経営者にお勧めです。
パトリシア・アバディーン (著)
経沢 香保子 (監修)
２０１０年に向けて、７つのメガトレンド
１ 精神力の世界
２ 意識の高い資本主義の夜明け
３ ミドルからのリーダーシップ
４ 精神性がビジネスに与えるインパクト
５ LOHAS的消費者トレンド
６ スピリチャアルこそが業績をあげる
７ あなたの投資が未来をつくる
の７つのトレンドについて解説されています。
今までの資本主義の効率 自由競争 成果主義から
この意識やスピリチャアルに時代が変わりつつあることを事例をまじえて
わかりやすく解説されています。
この過渡期の時代に、どのように舵をとるか、悩まれている
経営者にお勧めです。
「セミナー講師」になって稼ぐ
誰にでもできる「セミナー講師」になって稼ぐ
松尾 昭仁 著
お勧め度★★★★☆
著者の松尾氏が実際に、０から人気セミナー講師になった方法が
親切 丁寧に書かれています。実際に実践している人でないと、書くことが
できないノウハウが満載です。
セミナーの会場の準備、レジメ、メルマガ ブログ ホームページでの
集客方法から、集めたお客様のメールの見本から、集金方法、スタッフの活用
方法まで詳しく書かれています。
残念なのは、セミナーの中身には、ほとんど触れられていない点です。
セミナーを開催している方、開催する予定の方には、お勧めです。
松尾 昭仁氏のブログ
http://next.livedoor.biz/
松尾 昭仁 著
お勧め度★★★★☆
著者の松尾氏が実際に、０から人気セミナー講師になった方法が
親切 丁寧に書かれています。実際に実践している人でないと、書くことが
できないノウハウが満載です。
セミナーの会場の準備、レジメ、メルマガ ブログ ホームページでの
集客方法から、集めたお客様のメールの見本から、集金方法、スタッフの活用
方法まで詳しく書かれています。
残念なのは、セミナーの中身には、ほとんど触れられていない点です。
セミナーを開催している方、開催する予定の方には、お勧めです。
松尾 昭仁氏のブログ
http://next.livedoor.biz/
もっと儲かる全国手書きチラシ実例集
もっと儲かる全国手書きチラシ実例集
出村 邦彦 著
すし八の出村さんの手書きチラシのノウハウで作成された、
手書きチラシの事例集と解説です。
小売業 飲食店でチラシやポスティングで集客されている、地域密着で
ご商売されている方には、直ぐにでも役に立ち 今日から使える事例が満載です。字が下手な方に特にお勧めです。
出村 邦彦 著
すし八の出村さんの手書きチラシのノウハウで作成された、
手書きチラシの事例集と解説です。
小売業 飲食店でチラシやポスティングで集客されている、地域密着で
ご商売されている方には、直ぐにでも役に立ち 今日から使える事例が満載です。字が下手な方に特にお勧めです。
ブログではじめる!ノーリスク起業法のすべて
ブログではじめる!ノーリスク起業法のすべて
丸山 学 著
お勧め度★★★☆☆
行政書士の著者のブログによる集客方法。
日記ブログで本家ホームページに誘導
ブログの文章で人間性を出して信頼を得る方法。
確かにノーリスクであるが、手間暇はかなりかかると思う。
士業やコンサルタント等個人ブランドで信頼を作ることにより、
集客につながる仕事の方にはお勧めです。
丸山 学 著
お勧め度★★★☆☆
行政書士の著者のブログによる集客方法。
日記ブログで本家ホームページに誘導
ブログの文章で人間性を出して信頼を得る方法。
確かにノーリスクであるが、手間暇はかなりかかると思う。
士業やコンサルタント等個人ブランドで信頼を作ることにより、
集客につながる仕事の方にはお勧めです。
必ず売れる!ゲリラ・マーケティングin30days
必ず売れる!ゲリラ・マーケティングin30days
ジェイ・C・レビンソン
お勧め度★★★★☆
中小企業・個人事業主が顧客を増やし 売上げを上げ 収益を上げる方法が
３０日にわけて丁寧に解説されています。
例えば DM テレマーケティング インターネット 見本市等
各具体的な手法については、少しもの足りないが、マーケティング広告
の全体像を理解するには最適な入門書です。
全てのゲリラ起業家・マーケッターにはお勧めです。
ジェイ・C・レビンソン
お勧め度★★★★☆
中小企業・個人事業主が顧客を増やし 売上げを上げ 収益を上げる方法が
３０日にわけて丁寧に解説されています。
例えば DM テレマーケティング インターネット 見本市等
各具体的な手法については、少しもの足りないが、マーケティング広告
の全体像を理解するには最適な入門書です。
全てのゲリラ起業家・マーケッターにはお勧めです。
